ONLY ONE 永恒的追求
——访日置（上海）商贸有限公司总经理倉沢尚正先生
前言：作为电子测量仪器界的著名供应商之一，日置在先进的测试测量工艺技术研发及制造领域里占据着国际性重要地位。日前，日置公司在全球范围内推出了世界第一个手机折叠式钳型表。仪器仪表商情执行主编邵时先生在2007年11月26日的 “2007中国华南地区测试仪器和环境试验设备共同展示会”上，荣幸地采访到了日置（上海）商贸有限公司总经理倉沢尚正先生，请倉沢尚正先生介绍公司的发展策略和新品的设计理念。
仪器仪表商情：在电子测量行业，提到记录仪很多人脑海中首先冒出的就是“日置”。您能简单地介绍一下贵公司的发展历程吗？
倉沢尚正：我们公司成立于1935年，目前总部在日本上田市小泉。公司最早生产记录仪，现主要从事电气测量仪的研究开发、制造、销售以及校准、售后服务等。近年来，通过不断的发展壮大，逐步实现了技术、制造、销售一体化，并开发了光、通信、环境测量等新领域。2003年12月在东京证券第一部上市。
仪器仪表商情：HIOKI的产品在国际上都享有领先地位和良好的声誉，那么请问贵公司的产品优势和取胜之道是什么呢？
倉沢尚正：我们公司产品的最大优势就是“Only one”（独此一家），这也是日置永恒的追求。我们首先是以电子测量仪器公司起家的，记录仪技术一直是我们的核心技术。但是在竞争日益激烈的电子测量行业 里，要想保持竞争力的最好方法就是持续的研发和不断的推出新产品。因此，我们就开始尝试着按照客户的想法和要求研发新产品，挑战高新技术，从而涌现出一个 个“Nomber one”。同时，我们不只为客户提供精准、可靠的产品，更是将公司对客户的理解和自身的智慧联合起来，一切按照客户的想法和要求研发、制作新产品。日置在 中国拥有大量销售人员，全面听取客户意见，并于2001年4月在上海设立了代表处。通过这个稳定的组织机构直接与客户接触，并及时将市场信息反馈给了总公司。
日置（上海）商贸有限公司总经理倉沢尚正先生（右）
仪器仪表商情：日前，贵公司推出了世界上第一个手机折叠式钳型表 ，您能对新推出的手机折叠式钳型表的技术特点做一个简单的介绍吗？
倉沢尚正：在产品推出前，我们工厂的研发人员做了详细的市场调查，并深入工厂了解用户需求。我们发现，在日常生产活动中，用于各类现场的钳式电流测试仪经常会发生故障或钳式传感器的破损等事故，而原因多半为诸如“强行放入狭窄的地方发生仪器破损，测量期间看不见显示部强行搬弄”等。因此，我们根据以往电流测试仪的不足和客户的测试需求，而研制开发世界上第一个手机折叠式钳型表。
CLAMP ON HiTESTER 3291和CLAMP ON LEAK HiTESTER 3293都实施了薄行设计，CLAMP ON HiTESTER 3291可测量导体直径为φ30mm，传感器核心部的厚度仅为8mm。在测量断路器等时，只要电线间距离有12.5mm的话就可进行夹持。 而CLAMP ON LEAK HiTESTER 3293可测量导体直径达到φ24mm，传感器核心部的厚度仅为11mm。其同心圆形形状在测量漏电电流时可降低附近电线的磁场影响并进行测量。 同时，两种产品的显示部都采取了可动回转式构造。电气配线从高处到低处各种都有，可将180°转动的显示部设在测量值最看得清的位置上，而且测量显示会自动反转，操作性非常好。在产品的设计上，我们不仅重视产品的测量功能和测量现场所要求的可操作性，同时还充实了产品的可携带性。这两款产品都采取了手机折叠式的独特设计，不仅外观精美轻巧，而且携带方便，是从事电气设备保养及点检事务相关人员的好帮手。
仪器仪表商情：今年四月份，日置在上海成立了上海商贸有限公司。那么，近期日置在中国市场还有何新的推广计划？
倉沢尚正：中国是一个发展潜力巨大的国家，正以其独特的发展和进步吸引着世界各产业人士的关注。2007年4月份，我们在上海成立了上海日置商贸有限公司。目的就是为了更好的正确把握中国巨大的市场需求，更有效地健全HIOKI在中国的技术支持和售后服务。
目前，我们在中国最大的推广计划就是加大产品宣传力度。一方面，我们会参加各种形式的展览会和技术交流会议，让更多的中国用户认识HIOKI，体验HIOKI带来的最新技术信息和产品，特别是中国的一些偏远地区，我们还未开发到的。另一方面，我们还将更加注重产品的售后服务，因为这关系到客户设备的运行性和生产效率。我们将建立一个以上海为中心的售后服务体系，给用户提供贴心的服务，而且保证不亚于日本本土的服务质量。同时，还将加强与中国代理商公司的合作，及时为中国客户提供技术咨询、产品维修等售后服务。
仪器仪表商情：目前，电子测量仪器市场竞争强烈， 请问上海日置有何新的发展策略来应对中国市场的瞬息万变？
倉沢尚正：中国的电子测量仪器市场正在壮大起来，我们在中国的客户主要集中在北京、上海、广州等地，而在中国一些偏远的地区欠缺开发，而且我们的生产线长，产品多，产品销售量不均。目前，我们的主要策略是针对中国市场做本土化销售，力争占领更大市场。中国的数字化、智能化水平跟国际水平相比还是有一定的距离，特别是大型的高端精密仪器远远满足不了市场需求，因此，日置将进一步发挥其“Only one”技术优势，为中国创造更多、更好的高科技产品。同时，随着中国“十一五”期间，一系列重点工程的实施，对电子测量仪器的需求量在相当长一段时间内都会维持快速的增长，这对日置来说既是一个机遇也是一个挑战。现在进入中国市场的国际产品越来越多，中国国内的生产技术也在日益提高，但是日置有自己的产品优势，这是其他厂家无法比拟的。我们相信在以后的日子里，日置凭借其自身的产品优势和不懈的追求一定能与中国电子测量仪器市场稳步前进，携手共创辉煌。
后记：在整个采访过程中，倉沢尚正先生始终坚定的语气和淡定的神情，都给我们留下了深刻的印象。我们相信在群雄逐鹿的电子测量仪器领域里，日置凭借其“Only one”的设计理念和不懈的努力一定能独领风骚数百年 | 
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